3月11日，为期5天的德国柏林旅游交易会（ITB）结束了。海南旅游业界首次政企联手，以集体出击的形式，借此为海南更加高端的旅游度假市场投石问路。

　　ITB，耳目一新的旅游盛宴

　　无论从哪方面说，ITB都是旅游业界一次全球范围的盛宴，数十个国家和地区的数千家相关企业汇集于柏林。

　　连续几天，记者在展览中心采访，真可谓大开眼界。各个国家展台的展示方式与促销方式穷出不层，充分显示出科技的实力。海南的一些参展商说，向科技要管理，向科技要效益，在这里得到了最实在的体现。

　　记者注意到，很多国家展出的实物都是从本国运来的。从全球各地将各种需要的物品汇集到柏林，只能说明一点：ITB确实值得期待。这里是全球旅游行业信息发布的中心，这里是全球旅游交易的最大最高端的平台。

　　海南30家企业参加ITB

　　此次，海南以政府牵头的形式，首次联合近三十家企业参加ITB，以期试探欧洲巨大的旅游度假市场。

　　鲜为人知的是，8年前，海南曾有过一次尝试———试图打开欧洲市场，但失败了。

　　最先吃螃蟹的是三亚天域度假酒店。1998年，天域一期开张，一年后，在国旅等单位的支持下，德国一旅行商组织了几十名旅行社与媒体人员首次光临三亚，入住天域。省市旅游部门都希望，能借助此启动欧洲市场。

　　这是欧洲旅行商首次光顾海南。天域酒店销售总监邢春丽说，此后来三亚的欧洲游客零零星星，一年二三十人，可以说，整体上那是一次失败的营销行为，原因很多，最主要的是当时能满足欧洲游客度假的硬件条件还不够。

　　从去年开始，进入海南的欧洲客源剧增，去年全年达到13.6万人次。很多人在柏林接受记者采访时表示，全省都应有信心，可以像已经运作得非常成功的俄罗斯市场一样，二三年内把欧洲市场“拿”下来。

　　政府树形象，企业谈生意

　　此次是政企联合在欧洲大陆叫卖海南旅游业，政府为海南大树形象，企业则有针对性的洽谈。

　　在参加ITB期间，海南旅游代表团团长、省旅游局副局长陈耀参与了各种活动。他在接受记者采访时说，此行与德国最大的旅行商途易集团总裁进行了沟通，途易有望将在中国的旅游线路延伸到海南，也将考虑在海南直接投资旅游行业。此外，还就邀请德国媒体记者赴海南参加今天的海南岛欢乐节、邀请德国名主持人访问海南、组织欧洲至海南自驾车游等事宜与有关方面达成一致意见。

　　而三亚市政府也在会外组织了规模较大的旅游产品说明会。这是海南在欧洲举办的第一个旅游推介会，在当地引起很大的注意。

　　连续几天，各酒店人员都忙于约见客户，甚至放弃了难得的游览柏林市区的很多机会。白天时间不够，就约晚上见面。家家都有收获，都为酒店增加了许多客源。

　　陈耀说，这是海南今年国际促销年的第一记重拳。

　　德国，撬动欧洲的跳板？

　　在柏林期间，记者注意到一个现象：很多人家里都有一个特殊的房间———“太阳房”。街头上，也时常能看到专门提供晒太阳服务的SUNPOINT。

　　德中友协主席拉特说，这是因为德国人非常喜欢晒太阳，如果不休假，通常每个星期都会在“太阳房”里晒上二三十分钟。

　　据了解，德国公勤人员每年都有二十多天的假期，他们通常不会呆在家里，而是选择离开家门外出度假，或者国内，或者出国。拉特说，德国是继美国后第二个度假客源国，大部分德国人每年都会外出度假，很多欧洲国家的人都会选择与德国人相同的度假地。可以说，打开了德国市场，就几乎等同于打开了欧洲市场。

　　通过几天的观察与摸底，海南很多业界人士表示，虽然海南旅游度假市场仍存在各种各样的局限与不足，但德国等欧洲人消费水平很高，度假也成为一种生活习惯，这是海南旅游度假市场真正的金矿。