玉海国际公寓策划经理李若尘：冬天里的一把火 今冬能否重燃？
其实回首三亚地产这几年销售的发展历程，从“炒房子”、“卖资源”到“卖房子”，三亚地产逐渐走向成熟和稳定发展。政策还将促进市场的规范，促使发展商更多地注重产品，从粗放经营转向精细化开发，注重企业的诚信。让房子回归本位，只是政府的一系列措施让这个过程加快了这个步伐而已。
新政策对我们造不成什么大影响
首先，市场需求没有变化。只要经济增长保持持续稳定，消费者就有消费需求和消费能力。品质是硬道理，只要产品品质做到人们想要的水平，做出现楼美景的房子你就不用担心会没有人买。
三亚旅游地产拥有得天独厚的临海等优美的自然资源的地理位置，可以组合居住、旅游、度假、商务、养老等多种因素，形成全新的度假投资置业方式。尽管目前的海南三亚旅游房产还不成熟，但随着政府大手笔的规划实施，大品牌公司的介入和大项目的上马，三亚地产无论从产业结构还是总体水平都会在短期内有一个大的提升；这个市场经过这段时间的沉淀和酝酿，即将会进入一个高速增值的黄金期。
洗牌在所难免
但不管怎么说，新政已经使得市场上出现了大量购房者持币观望的现象。在一项刚刚结束的全国范围网络调查中，选择“持币待购”的比例高达九成。
虽然从长期看，持币待购不会对市场供求关系产生太大的影响，但短时期内，却有可能造成市场波动。实际上，某种程度上，针对新政的出台，方方面面不同的声音，已经使得购房者难以看到前面的路途。在买与不买中，他们只有选择观望，在一定程度上，导致目前市场上一些低品质楼盘陷入困境，危机四伏。
三亚的地产市场的历史特殊性和迅速的复苏，大量的良莠不齐的开发公司介入，致使整体开发水平总体不高，无论是产品规划还是营销推广方面，都一度处相当的初级阶段，盘整过后的消费市场已经升级，相应的在供应市场也面临考验和机遇，来三亚购房的群体数量不会减少，只是分布区域和层次会出现变化；消费者对项目的硬件和软件要求会越来越高。从三亚地产市场近期的销售状况来看，明显出现了分水岭———大型的品牌公司开发的高素质项目销售形势一片大好，没有品牌的小公司开发的小项目面临无奈的形势；深度的旅游地产比普通住宅明显好买等等，这一系列的现象都表明，三亚的地产格局在逐步的成熟和完善，而在这个过程中淘汰和兼并将再所难免。
升温不可抵挡
从玉海国际、时代海岸、兰海滨河这些大盘10月以后的销售情况来看，成交量明显增加，来三亚专门买房的群体已经开始出现。当然这一切并非偶然，一方面三亚城市整体运营水平明显提高，无论从城市规划还是城市推广方面，市政府连出重拳，已经得到了相应的效果；另一方面，三亚的房价和其本身价值的背离已经成为共识问题，精明而有实力的长三角人在上海、杭州等地房地产还在喘息之际，绝对不会放弃具有潜力和活力的三亚市场。诸多高品质的现房在春节期间集中放量和这些大公司营销推广模式的推陈出新，势必点燃冬季的三亚房地产市场。
建设部总经济师兼住宅与房地产业司司长谢家瑾也表示，“到年底时房地产市场应该回归到正常状态”。无论从宏观局势还是微观市场，相信三亚房地产销售将在春节黄金周掀起一个理性的高潮，也许这把火会燃烧在局部或者个盘。
兰海集团企划部陈辉：三亚的冬天会冷吗！
2005年中国房地产业注定是多事的一年。
在这个多事之秋，三亚楼市依然是“处惊不乱”。虽然三亚房价上升势头暂被扼住，但还是处于平稳状态。三亚房价并没有像上海等长三角城市出现下跌的局面。相比往年来看，今年前段时间的成交量有所缩减，这与客户持币观望不无关系；同时也与三亚楼市季节性的显著特点相关联。随着内地渐入冬季，三亚楼市慢慢吹出一股清新的空气。从笔者了解的几个楼盘来看，这段时间，房客逐渐增多，成交量也直线上升。比较典型的是，三亚兰海·滨河城市花园项目自国庆以来，每月平均销售20多套。
价格决定于价值，这是市场经济条件下亘古不变的规律。理性来看，支撑三亚房价的不是别的，正是构成三亚地产的价值因素。三亚作为中国唯一的热带滨海城市，具有丰富的旅游资源，南山寺、天涯海角、亚龙湾等国家级旅游景点，在国内外享有盛誉，吸引了国内外的游客来此观光旅游；同时，三亚独特的自然资源，阳光、空气、海水、沙滩等，可媲美于北纬18度线上的任何一个热带滨海旅游城市。三亚天然成为休闲度假的天堂以及“第二居住地”的目的地。三亚的美丽事业更是为三亚注入了新的活力。近几年来，三亚市努力打造“美丽三亚、时尚三亚、魅力三亚”，大大提高了三亚的知名度。今年，三亚市政府成功组织“两节一赛”，吸引了全球上亿双眼睛，三亚城市的品牌更具魅力。
宏观调控搅动了三亚楼市这池春水。正如有专家所说，这次的宏观调控最终会导致房地产业资源的重新组合，优秀的房地产企业将胜出，不具竞争实力的企业将出局。优胜劣汰本是自然选择的结果，然而它带给我们的既是机遇又是挑战。
如何迎接机遇，面对挑战，势必成为我们需要思考的问题。
对于政府来说，在创造良好的大环境上下功夫，将会为三亚房地产的发展提供更有力的支持和更坚实的后盾。而开发商，则应注重自身的“修生养性”———提升经营理念，提高管理水平，加强品牌建设，以提升企业形象和企业竞争力。
在这一过程中，当地媒体也将扮演重要的角色，运用自己特有的优势，创造良好的交流及传递信息的平台，产生良好的舆论导向使三亚楼市以统一的概念、整体的良好形象展现给世人。
我们有理由相信三亚的楼市这个冬天不会冷。
三亚卓达房地产公司郑尚国 郭鹏：路漫漫其修远兮！三亚房地产业上下求索
三亚房地产行业在经过去年“五一”黄金周的低迷后，许多房地产公司本指望能在“十一”期间能有大的反弹，都屏住呼吸攒足了力气耐心的等待，可是希望越大失望就越大，“十一”期间并没有出现我们多数业内人士所预期的销售现象。
暂短的失望但并不等于是绝望，房地产市场在经过几个月时间低迷之后，11月份三亚房地产业终于迎来了一丝久违的曙光。这一段时间以来，大量游客纷纷涌入，成交量持续上涨使业内人士再一次看到了希望，对扑朔迷离的三亚市房地产前景又多了一点信心！
去年5月份国家宏观调控政策的出台，在一定时间内对三亚房地产业产生了一定影响。在短时间内使得投资者捂紧钱袋，真正购房者作壁上观。今年5月11日，国家建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》———从6月1日起，国家将调整住房转让营业税税收，个人购买住宅不足两年转手的，将按售房收入全额征收营业税。
04年年底，三亚市政府下发了《关于印发加强部门配合做好房地产税收管理工作实施方案的通知》，从去年1月1日起，在原征收营业税、契税的基础上，开征了土地增值税、个人所得税等。其中，土地增值税为增值部分的30%，个人所得税为增值部分的20%。无疑，房地产交易的获利空间大大缩小了。
以上各种原因这就使得以投资作为主要目的购房者捂紧钱袋，迟迟下不了决心。
大家还记得去年五、六月份全国范围内的地产公司都针对“国八条”的出台而采取的一切措施，当时业内人士指出：目前决定房地产价格的最主要因素是开发成本，包括土地成本、建筑原材料（钢材、水泥、塑钢等建材），这些因素不但不会下降反而会呈现逐步走高的趋势。
预言在经过几个月的沉寂之后终于得到了验证。在经过几个月的等待观望之后，许多购房者不但是没有见到房屋价格回落，反而普遍上涨。一些真正的购房者终于沉不住气，大呼上当的同时纷纷解囊相购，据业内一些人士分析，由于近半年的市场萎缩疲软，三亚市房地产市场将在今年底旺季到来时刻有一次“井喷现象”。预计在今年12月份至明年3月份三亚市房地产成交量将比去年同期上涨50%以上。
三亚房地产赖以发展的最相关产业———旅游产业的发展是房地产业兴衰的参照物和基石。随着这几年来三亚市旅游的国际化和产业化的深入发展，为旅游地产和三亚房地产发展提供了广阔的发展空间；同时三亚市房地产的发展也在一定程度上促进了旅游业的发展。两者在一定基础上是一种共生的关系。由于一些公司只注重房地产开发而忽视了物业管理，导致物业管理的滞后，在一定程度上又影响了房地产业的发展。
因为购房者大部分是候鸟型度假，或作为休闲度假，一年之中商品房闲置的平均时间能达到十个月以上。一方面出现房产资源闲置浪费局面；一方面又出现旺季时的酒店房价暴涨使得旅游旺季时的一些游客没有房子住。都是由旅游业所带动发展起来的酒店业、房地产业难道没有横向合作的可能吗？
三亚卓达房地产公司王旭东总经理去年11月初一上任，在经过深入的市场调查和一番深思熟虑后决定，充分发挥和利用卓达热带雨林度假村业主们闲置的房屋，将物业管理的服务产业链横向拉伸，与旅游业嫁接，将资源再一次整合。
委托租赁经营，即能解决业主常年房屋闲置的问题，又能为旅游业带来了新的市场增长空间。由于卓达公司采用的价格透明、不吃差价，甚至又能享受酒店式管理的物业服务。在酒店业和普通住宅中找到一条缝隙，一些旅行社见状纷纷与之合作推出超低价的“三个月养老”、“一个月老年大学”等等项目。
三亚或者是整个海南文化底蕴的开发滞后，在一定程度上影响其旅游业的发展。而旅游业又是岛上的龙头产业，只有旅游业做大做强，其它关联产业才有希望。所以除政府继续加大文化营销宣传的同时，所有的企业组织也有不可退却的责任。
去年三亚房地产行业出现的这种现象，是三亚房地产高速发展过程中的一次偶然，它终究掩盖不住其强劲的市场需求和发展势头。整个三亚房地产行业的企业除在自身管理上下苦功之外，应该走出去，走远一些！
希望三亚房地产业界同仁能够统一打出同一面旗、唱出同一首歌将“三亚是你的第二居所”的概念，传递给每一个地球人。房地产公司组织成自己的联合舰队、组成自己的航母战斗群，组团到外线作战，到每个省市先让“中国人了解三亚，让中国的成功人士（或者叫做中产阶级）了解三亚、走进三亚。”